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森马购童装品牌扩充之路持续
发布时间：2013-08-09
继20亿元重金收购GXG母公司中哲慕尚后，森马的品牌扩充之路还在持续。森马发布最新公告称，公司拿下Sarabanda和Minbanda两个意大利中高端儿童服饰品牌代理权。
森马方面表示，公司还将与上述品牌授权方靡丽虹服饰有限公司的母公司合作在2014年7月1日开设品牌管理合资公司。在业界看来，由于品牌形象相对固定，“森马”品牌已难有大的突破。森马试图通过引入高级别的品牌，丰富产品线的同时，提升市场占有率。
公告显示，靡丽虹服饰有限公司授予森马在中国境内商铺推广、经销、促销以及销售Sarabanda和Minbanda产品的权利，协议期为五年。同时，森马还将与靡丽虹服饰有限公司的母公司意大利美丽阁股份有限公司（以下简称“美丽阁”）设立两家境内境外的合资公司，境内合资公司负责产品销售，境外则为品牌管理。不过，目前森马方面还未展开具体工作。
据了解，靡丽虹服饰有限公司是美丽阁在中国设立的全资子公司，美丽阁是意大利领先的入门级奢侈童装企业，拥有Sarabanda、iDO和Dodipetto三个自创童装品牌。
其中，Sarabanda品牌定位于中高端精致儿童全品类服装，拥有服装、配饰和鞋，产品分为多个风格主题，由意大利本土设计师设计。Minibanda 品牌是Sarabanda 0-18个月婴童产品线的子品牌。目前，美丽阁在全球拥有2000多个销售点，在意大利、美国、日本等国家拥有近30家独立品牌店铺和50多家百货专柜。
有人认为，受品类属性限制，童装安全、检验规格高这也导致童装市场一直处于鱼龙混杂的状态。尽管目前森马旗下的“巴拉巴拉”品牌在中国儿童服装市场占有率居于首位，但优势不够明显。“森马收购两大高端童装品牌更想稳固地位，做深、做透童装细分市场。”
对于近阶段森马的一系列收购、代理行为，在马岗看来，森马旗下品牌“森马”和“巴拉巴拉”已经形成固有价格覆盖段和顾客覆盖面，如果再以单一品牌开拓市场难度较大。而扩充品牌和经营品类则是森马突破发展瓶颈的有效办法之一。业内人士分析认为，初始阶段服饰企业多以单品牌“打天下”，但当品牌发展到一定阶段，很容易遇到“天花板”，此时品牌知名度和市场覆盖范围将越来越有限。多数服装企业会选择转向扩充经营品类、多品牌发展。
不久前，森马吃下GXG，从而弥补了中端定位的空白。据了解，中哲慕尚公司旗下品牌有GXG和gxg.jeans。目前，中哲慕尚已在全国的主流百货及购物中心开设约1200多家零售门店。根据森马方面披露的数据显示，中哲慕尚总资产13.27亿元，总负债10.55亿元，净资产2.72亿元。去年，中哲慕尚营业收入13.98亿元，营业利润2.6亿元，净利润2.06亿元。
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西餐厅品牌案例----起士林
“起士林”是天津最早的西餐馆。在清末，1900年八国联军侵占天津以后，相传有一个随着德国侵略军来津的德国厨师，名叫起士林，以制作面包、糖果著称。起士林的西餐传播了西方的饮食文化，也是老一辈天津人津津乐道的传奇篇章，从精美的餐具到花样繁多的西式菜品、从布置考究的店堂到周到礼貌的服务，起士林为天津的餐饮界谱写了靓丽的华章。
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服装品牌成功案例----杉杉
杉杉企业是以资本为纽带组合而成的多产业的大型企业集群，是由杉杉投资控股有限公司名下的全资、控股、参股和无形资产（品牌）托权管理的所有企业依法组成的企业共同体。拥有国内服装业第一品牌，五大事业板块，两家上市公司，总资产近50亿元，名列国务院520家重点建设企业排行榜的中国企业巨子。 1989年，在中国服装界品牌时代即将到来的时候，杉杉品牌的创始人和缔造者郑永刚发出“创中国西服第一品牌”的誓言，率先实施品牌发展战略；1990年提出无形资产经营理念；1992年构建起当时全国最庞大最完整的市场销售体系；1994年斥巨资全面导入企业形象识别系统（CIS）；1996年成为中国服装业第一家上市公司；1998年建成国际一流水准的服装生产基地1999年按国际最优营销模式进行特许经营的改革……杉杉品牌从无到有，从小到大，迅速成为消费者最喜爱的服装品牌，享誉天下。 以中国驰名商标、中国名牌“杉杉”为依托发展壮大起来的杉杉集团，在十年的时间内，以独特的“自信、创新、卓越”的企业文化，通过不断的创新和变革，创造了中国服装界的十多项第一，迅速成长为中国服装界最具规模、最受瞩目、最高水平的领导型集团公司。 1996年开始，杉杉集团实施“多品牌、国际化”战略，通过与日本伊藤忠、大东纺织、意大利法拉奥、法国高级时装公会、克里斯汀?拉夸、美国杜帮、卡拉威等国际一流公司和组织的合作，以不同风格和品牌定位满足不同层次的消费者，目前杉杉集团拥有杉杉、法涵诗男装、玛珂?爱萨尼、万星威、 Le coq 、莎喜、纪诺思、法思迪萨、法涵诗女装、菲荷女装、卡莎迪娅、菲莱、梵尚、意丹奴休闲、贝儿森、小杉哥童装、马基堡、麦斯奇莱、玫瑰黛薇等品牌，杉杉集团下属12家产品开发公司、12家产业公司、19家品牌公司，近3000家专卖店（厅）遍布中国各大中城市及部分欧美主流商场。 1999年初，杉杉集团总部由宁波搬迁至上海浦东，经过4年的运作和调整，形成了作为投资控股运作为主体的现代化、国际化集团管理模式，依托上海人才、信息、市场等功能优势，完成了对服装主业人性化、市场化、专业化的改革。通过与国际国内的权威性银行、非银行金融机构、基金组织达成资本运营的合作协议，建立了有证券公司、大型公司、大型企业、有运作实力的专业性公司共同参与的“资本运营战略合作伙伴联合体”。 杉杉集团通过与国家级研究、科研机构和院校合作，组建具有风险投资功能的投资管理公司，建立了选择、培育、高科技产业化与企业风险投资的机制，以优势项目为载体，依托上海中国经济、贸易、金融、航运中心的龙头地位，采取托管、收购、兼并、投资控股和参股等办法，盘活其他社会资产、重组体系外企业，完成了在中国华南、东北、中西部地区的高科技产业架构，并依托高科技、高成长性企业和人才优势进入国内、国际资本市场，打通了多渠道融资的快车道。使得高科技和资本运作板块得到突破性的发展。
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